Como calcular o preço de venda de um produto?
Use a fórmula: Preço = Custo / (1 - margem desejada - % impostos - % taxas de cartão). Isso garante que o preço cubra todos os custos.
Calculadora de Preço de Produto: Como Precificar no Varejo
Precificar corretamente é uma das decisões mais importantes no varejo. Preço baixo demais come a margem; preço alto demais afasta clientes. A fórmula certa considera todos os custos e garante lucro.
Preço de Venda = Custo Total / (1 - Margem - Impostos - Taxas)
Preço = R$53,00 / (1 - 0,30 - 0,06 - 0,03) = R$53,00 / 0,61 = R$86,89
Fórmula completa de precificação
Preço de Venda = Custo Total / (1 - Margem - Impostos - Taxas)
Preço = R$53,00 / (1 - 0,30 - 0,06 - 0,03) = R$53,00 / 0,61 = R$86,89
Com esse preço, você garante 30% de margem líquida após impostos e taxas de cartão.
- Custo da mercadoria: R$50,00
- Frete proporcional: R$3,00
- Custo total: R$53,00
- Margem desejada: 30%
- Impostos (Simples): 6%
- Taxa de cartão (média): 3%
Fatores que afetam o preço
- Custo da mercadoria — Preço pago ao fornecedor ( negocie bem )
- Frete — Custo de transporte da mercadoria até a loja
- Impostos — Varia pelo regime tributário (Simples, Lucro Presumido, etc.)
- Taxas de cartão — Débito (~1,5%), crédito (~3-5%), Pix (~0,5-1%)
- Custos fixos rateados — Aluguel, salários, energia divididos pela quantidade vendida
- Margem de lucro desejada — Quanto você quer ganhar
Estratégias de precificação
- Preço psicológico — R$99,90 em vez de R$100 (percepção de desconto)
- Preço âncora — Mostrar o preço "de" e o preço "por"
- Preço por pacote — "3 por R$50" incentiva compra maior
- Preço premium — Preço mais alto para criar percepção de qualidade
- Preço de penetração — Preço baixo inicial para conquistar mercado
Erros comuns na precificação
- Usar apenas markup simples sem considerar impostos e taxas
- Copiar preço da concorrência sem saber os custos deles
- Dar descontos sem calcular o impacto na margem
- Não reajustar preços quando o custo sobe
- Ignorar o custo do frete na formação de preço
Precificação inteligente com FogSale
O FogSale permite cadastrar o custo de cada produto e calcula automaticamente a margem ao registrar o preço de venda. Combinado com os relatórios de vendas e lucro , você toma decisões de preço baseadas em dados reais.
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Perguntas frequentes
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Perguntas frequentes
Devo usar markup ou margem para precificar?
Ambos funcionam. O importante é incluir TODOS os custos na conta: mercadoria, frete, impostos, taxas de cartão e rateio de despesas fixas.
Como saber se meu preço está competitivo?
Pesquise preços da concorrência (lojas próximas e online). Mas não precifique apenas pela concorrência — garanta que o preço cubra seus custos e gere lucro.