Como Calcular Lucro no Varejo: Guia Completo

Saber como calcular o lucro é fundamental para qualquer lojista. Muitos varejistas confundem faturamento com lucro e acabam descobrindo tarde demais que o negócio não é viável financeiramente.

É o total de vendas em um período. Se você vendeu R$30.000 no mês, esse é o seu faturamento. Mas isso não é lucro.

É quanto você pagou pelos produtos que vendeu. Se vendeu R$30.000 e o custo das mercadorias foi R$15.000, seu CMV é R$15.000.

Conceitos fundamentais

É o total de vendas em um período. Se você vendeu R$30.000 no mês, esse é o seu faturamento. Mas isso não é lucro.

É quanto você pagou pelos produtos que vendeu. Se vendeu R$30.000 e o custo das mercadorias foi R$15.000, seu CMV é R$15.000.

Faturamento - CMV = Lucro Bruto. No exemplo: R$30.000 - R$15.000 = R$15.000.

Fórmulas essenciais

Use nossa calculadora de margem de lucro ou calculadora de preço para facilitar esses cálculos.

  • Margem de lucro bruto = (Lucro Bruto / Faturamento) × 100 → (R$15.000 / R$30.000) × 100 = 50%
  • Margem de lucro líquido = (Lucro Líquido / Faturamento) × 100 → (R$5.000 / R$30.000) × 100 = 16,7%
  • Markup = ((Preço de Venda - Custo) / Custo) × 100 → ((R$100 - R$50) / R$50) × 100 = 100%
  • Preço de venda pela margem = Custo / (1 - Margem desejada) → R$50 / (1 - 0,40) = R$83,33

Margens típicas por segmento

  • Roupas e moda — Markup de 100-200%, margem bruta de 50-65%
  • Calçados — Markup de 80-150%, margem bruta de 45-60%
  • Supermercados — Markup de 20-40%, margem bruta de 20-30%
  • Farmácias — Markup de 30-50%, margem bruta de 25-35%
  • Eletrônicos — Markup de 15-40%, margem bruta de 15-30%
  • Pet shops — Markup de 50-100%, margem bruta de 35-50%

Erros comuns no cálculo de lucro

  • Ignorar custos fixos — Aluguel, salários e despesas fixas precisam entrar no cálculo
  • Esquecer as taxas de cartão — Maquininhas cobram de 1,5% a 5% por transação
  • Não considerar impostos — Simples Nacional, ICMS e outros tributos impactam o lucro
  • Confundir markup com margem — São cálculos diferentes que geram resultados diferentes
  • Não precificar corretamente — O preço deve cobrir custo + despesas + lucro desejado

Como o FogSale ajuda no controle de lucro

O módulo de gestão financeira do FogSale calcula automaticamente a margem de cada produto e do negócio como um todo. Combinado com o fluxo de caixa e o controle de vendas , você tem uma visão completa da rentabilidade.

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Perguntas frequentes

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Perguntas frequentes

Qual a diferença entre lucro bruto e lucro líquido?

Lucro bruto é a receita menos o custo das mercadorias. Lucro líquido desconta todas as despesas: aluguel, salários, impostos, taxas, etc. O lucro líquido é o que realmente sobra para o dono.

Qual a margem de lucro ideal para varejo?

Varia por segmento. Roupas: 100-200% de markup. Alimentos: 30-50%. Eletrônicos: 15-30%. O importante é que a margem cubra todos os custos e gere lucro líquido positivo.

Como calcular o preço de venda com base no lucro desejado?

Use a fórmula: Preço de venda = Custo / (1 - margem desejada). Exemplo: custo R$50, margem 40%: R$50 / (1 - 0,40) = R$83,33.

Markup e margem são a mesma coisa?

Não. Markup é calculado sobre o custo (ex: custo R$50, venda R$100 = 100% de markup). Margem é sobre o preço de venda (ex: R$50 de lucro / R$100 de venda = 50% de margem).